Post by account_disabled on Oct 21, 2023 11:40:19 GMT
在介绍LinkedIn最近针对逆势营销人员的B2B营销趋势系列时，Peter Weinberg分享了一个关于过于密切关注趋势的有趣想法：“如果你的营销策略基于共识——即使共识是正确的——你注定会失败。如果你的竞争对手正在做你正在做的事情，那么从定义上来说，你就没有优势。”
温伯格的话让我想起了我的一位前同事喜欢说的话。每当有人宣布某件事已死时，他都会做出回应，大意是，[营销现象]并没有死，称某事已死才是。
换句话说，每当某件事被宣布死亡时，营销人员就应该竖起耳朵，因为这代表着一个采取既令人惊讶又令人高兴的方法的机会。它还呼吁营销人员改变他们看待趋势的方式。这让我们进入了今天的主题：印刷版已死了吗？
，并且通过出版最新一期的《成熟营销者季刊》杂志，我们把我们的钱 购买手机号码列表 放在了我们的嘴上。我们的第六期于本周首次推出，其中包含这样的故事，为营销人员提供有关如何发展业务的见解：
内容营销先驱 Ann Handley 的独家建议专栏
使用 LinkedIn 数据创建有效的 B2B 视频
Fyre Festival 灾难中的五个营销教训
为什么大卫·奥格威的想法在数字时代仍然具有现实意义
LinkedIn 广告简史
印刷和 B2B 营销：简史
营销和销售内容的数字化现在比趋势更现实——过去二十年给我们带来了一切电子化。小册子、数据表和白皮书等经典 B2B 营销材料已慢慢从办公室展示柜中消失，取而代之的是可以更经济地创建、发送和更新的数字版本。因此，公司降低了印刷和邮寄成本。他们的浪费也更少，因为他们不再需要扔掉一堆包含过时产品数据的内容。
许多推动纸质出版的市场力量也推动了内容营销的发展。作为回应，B2B 公司不仅将其现有资产数字化，还利用一些旧的印刷预算来创建数字内容，例如博客文章、信息图表和各种其他演示文稿。更大的影响之一是电子书的爆炸式增长。突然之间，似乎每家 B2B 公司现在都在创作和出版电子书作为潜在客户开发机制。最近的调查数据表明，就使用率和有效性而言，电子书仍然是排名前三的策略。
如今，印刷营销仍然存在，但它已被降级为替补席。您不会在任何全行业策略列表的顶部附近找到印刷品。
印刷趋势：我们现在在哪里？
虽然我们没有看到印刷品在 B2B 营销中大规模复苏——正如我们已经确定的那样，如果您有兴趣追求印刷品，这实际上可能是个好消息——但迹象表明印刷品并未消亡，甚至还没有消亡。在生命支持上。
就总体消费者偏好趋势而言，2016 年纸质图书销量实际上有所上升，而电子书销量则有所下降。有趣的是，这种逆转主要是由年轻读者的喜好驱动的。
在 LinkedIn，我们注意到我们自己的受众也有类似的偏好。我们的《成熟营销者杂志》继续受到大众的欢迎，每次我们将印刷内容带到活动和会议上时，它们都会被抢购一空。即使我们通过赞助内容对图形（电子书封面）与实体书图像（如下）进行 A/B 测试，书籍的表现也更好。
另一个值得注意的总体趋势是自助出版。您可能听说过自助出版的兴起，如果您像我一样，可能会认为自助出版的涌入是由于数字出版障碍的降低。但事实恰恰相反：电子书的自助出版量正在下降，而纸质书的自助出版量则呈曲棍球棒式增长（见下图）。
图片来源
印刷品在当今的 B2B 营销中发挥着怎样的作用？
LinkedIn 当然不是当今唯一使用印刷版的 B2B 营销人员。例如，物流公司DHL每年出版五期《Delivered》，分发到有针对性的名单。APA优势研究发现，人们平均花 25 分钟积极阅读消费杂志，这相当于 50 个电视广告，每个广告 30 秒。
以下是该研究中一些更值得注意的客户杂志统计数据：
客户杂志将品牌忠诚度提高 32%
收到杂志的所有顾客中，44% 因杂志而采取某种形式的积极行动
消费类杂志包含独立编辑内容，企业品牌形象平均提升9%
除了客户杂志之外，还有哪些其他选择？虽然打印在某些情况下变得更便宜，就像商业中的大多数事情一样，但不同的因素会影响价格，并且您通常会得到一分钱一分货。就投资回报率而言，回到打印所有内容的时代可能没有意义，但您可以考虑以下事项：
选取您最受欢迎的内容并从中创建印刷资产。以前，我们可能会谈论一本小册子。如今，传统打印选项更加灵活，随着B2B 3D 打印的兴起，您的打印能力实际上只受您的想象力的限制。这里的另一个选择是打印最受欢迎、最普遍应用的电子书，用作演示和聚会的遗留小册子。
使用印刷品来支持您的数字形象。据美国邮政服务称，大约三分之二的直邮收件人受到影响而访问了特定网站。其中一些无疑是间接影响，但它仍然表明线下策略如何在线上成功中发挥关键作用。另外，请毫不犹豫地通过印刷品支持您现有的在线活动。例如，在 LinkedIn 上，理论上您可以测试仅限 LinkedIn 的营销活动与由印刷支持的 LinkedIn 营销活动，以确定 a) 是否确实看到印刷支持带来的提升；b) 如果是这样，投资回报率是否增加足以抵消您的打印和运输成本。
在印刷出版物上发表您的文章。阅读印刷贸易杂志的人往往对该主题高度投入。即使您本身不印刷，您也可以通过在受众最喜爱的印刷出版物中看到您的信息来迎合他们的喜好。
通过印刷内容加强客户关系。可能很难证明为了提高品牌知名度而大规模地花费印刷材料是合理的，但是生产小批量的精选印刷内容并将其发送给最有价值的客户怎么样？他们可能会惊讶地发现邮箱里有一本高质量的书籍或杂志，而不是通过电子邮件发送的标准海量数字文档。并考虑一下将实体品牌资产放在某个重要客户的办公桌上的内在价值，同行甚至业务合作伙伴或同行决策者都可以很容易地看到......
对于 B2B 营销人员来说，印刷品处于一个非常好的位置：不会死到有人质疑我们建议它作为一种策略的理智，但它足够独特，可以吸引某人的注意力，迫使他们探索他们可能没有的东西。
亲自体验印刷品的力量：订阅《成熟营销者季刊》或立即在线阅读该杂志。
温伯格的话让我想起了我的一位前同事喜欢说的话。每当有人宣布某件事已死时，他都会做出回应，大意是，[营销现象]并没有死，称某事已死才是。
换句话说，每当某件事被宣布死亡时，营销人员就应该竖起耳朵，因为这代表着一个采取既令人惊讶又令人高兴的方法的机会。它还呼吁营销人员改变他们看待趋势的方式。这让我们进入了今天的主题：印刷版已死了吗？
，并且通过出版最新一期的《成熟营销者季刊》杂志，我们把我们的钱 购买手机号码列表 放在了我们的嘴上。我们的第六期于本周首次推出，其中包含这样的故事，为营销人员提供有关如何发展业务的见解：
内容营销先驱 Ann Handley 的独家建议专栏
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印刷和 B2B 营销：简史
营销和销售内容的数字化现在比趋势更现实——过去二十年给我们带来了一切电子化。小册子、数据表和白皮书等经典 B2B 营销材料已慢慢从办公室展示柜中消失，取而代之的是可以更经济地创建、发送和更新的数字版本。因此，公司降低了印刷和邮寄成本。他们的浪费也更少，因为他们不再需要扔掉一堆包含过时产品数据的内容。
许多推动纸质出版的市场力量也推动了内容营销的发展。作为回应，B2B 公司不仅将其现有资产数字化，还利用一些旧的印刷预算来创建数字内容，例如博客文章、信息图表和各种其他演示文稿。更大的影响之一是电子书的爆炸式增长。突然之间，似乎每家 B2B 公司现在都在创作和出版电子书作为潜在客户开发机制。最近的调查数据表明，就使用率和有效性而言，电子书仍然是排名前三的策略。
如今，印刷营销仍然存在，但它已被降级为替补席。您不会在任何全行业策略列表的顶部附近找到印刷品。
印刷趋势：我们现在在哪里？
虽然我们没有看到印刷品在 B2B 营销中大规模复苏——正如我们已经确定的那样，如果您有兴趣追求印刷品，这实际上可能是个好消息——但迹象表明印刷品并未消亡，甚至还没有消亡。在生命支持上。
就总体消费者偏好趋势而言，2016 年纸质图书销量实际上有所上升，而电子书销量则有所下降。有趣的是，这种逆转主要是由年轻读者的喜好驱动的。
在 LinkedIn，我们注意到我们自己的受众也有类似的偏好。我们的《成熟营销者杂志》继续受到大众的欢迎，每次我们将印刷内容带到活动和会议上时，它们都会被抢购一空。即使我们通过赞助内容对图形（电子书封面）与实体书图像（如下）进行 A/B 测试，书籍的表现也更好。
另一个值得注意的总体趋势是自助出版。您可能听说过自助出版的兴起，如果您像我一样，可能会认为自助出版的涌入是由于数字出版障碍的降低。但事实恰恰相反：电子书的自助出版量正在下降，而纸质书的自助出版量则呈曲棍球棒式增长（见下图）。
图片来源
印刷品在当今的 B2B 营销中发挥着怎样的作用？
LinkedIn 当然不是当今唯一使用印刷版的 B2B 营销人员。例如，物流公司DHL每年出版五期《Delivered》，分发到有针对性的名单。APA优势研究发现，人们平均花 25 分钟积极阅读消费杂志，这相当于 50 个电视广告，每个广告 30 秒。
以下是该研究中一些更值得注意的客户杂志统计数据：
客户杂志将品牌忠诚度提高 32%
收到杂志的所有顾客中，44% 因杂志而采取某种形式的积极行动
消费类杂志包含独立编辑内容，企业品牌形象平均提升9%
除了客户杂志之外，还有哪些其他选择？虽然打印在某些情况下变得更便宜，就像商业中的大多数事情一样，但不同的因素会影响价格，并且您通常会得到一分钱一分货。就投资回报率而言，回到打印所有内容的时代可能没有意义，但您可以考虑以下事项：
选取您最受欢迎的内容并从中创建印刷资产。以前，我们可能会谈论一本小册子。如今，传统打印选项更加灵活，随着B2B 3D 打印的兴起，您的打印能力实际上只受您的想象力的限制。这里的另一个选择是打印最受欢迎、最普遍应用的电子书，用作演示和聚会的遗留小册子。
使用印刷品来支持您的数字形象。据美国邮政服务称，大约三分之二的直邮收件人受到影响而访问了特定网站。其中一些无疑是间接影响，但它仍然表明线下策略如何在线上成功中发挥关键作用。另外，请毫不犹豫地通过印刷品支持您现有的在线活动。例如，在 LinkedIn 上，理论上您可以测试仅限 LinkedIn 的营销活动与由印刷支持的 LinkedIn 营销活动，以确定 a) 是否确实看到印刷支持带来的提升；b) 如果是这样，投资回报率是否增加足以抵消您的打印和运输成本。
在印刷出版物上发表您的文章。阅读印刷贸易杂志的人往往对该主题高度投入。即使您本身不印刷，您也可以通过在受众最喜爱的印刷出版物中看到您的信息来迎合他们的喜好。
通过印刷内容加强客户关系。可能很难证明为了提高品牌知名度而大规模地花费印刷材料是合理的，但是生产小批量的精选印刷内容并将其发送给最有价值的客户怎么样？他们可能会惊讶地发现邮箱里有一本高质量的书籍或杂志，而不是通过电子邮件发送的标准海量数字文档。并考虑一下将实体品牌资产放在某个重要客户的办公桌上的内在价值，同行甚至业务合作伙伴或同行决策者都可以很容易地看到......
对于 B2B 营销人员来说，印刷品处于一个非常好的位置：不会死到有人质疑我们建议它作为一种策略的理智，但它足够独特，可以吸引某人的注意力，迫使他们探索他们可能没有的东西。
亲自体验印刷品的力量：订阅《成熟营销者季刊》或立即在线阅读该杂志。